Sponsored Products vs Sponsored Brands: cuándo usar cada uno
Diferencias, objetivos y momento ideal para cada tipo de campaña publicitaria en Amazon. Cómo combinarlas para defender y escalar tu catálogo.
Sponsored Products y Sponsored Brands no compiten: se complementan. Entender el objetivo de cada uno te permite construir una estrategia publicitaria que defiende tu marca, capta demanda y escala de forma rentable.
1. Sponsored Products: la base
Son los anuncios de producto individuales que aparecen en los resultados de búsqueda y en las fichas de la competencia. Son la base de cualquier cuenta: captan demanda existente y defienden tus propios ASINs. Funcionan por CPC y son los que mejor ROAS dan a corto plazo.
2. Sponsored Brands: construir marca
Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda con tu logo, un titular y varios productos. Su objetivo no es solo vender un ASIN, sino construir notoriedad de marca y dirigir tráfico a tu Brand Store.
3. Cuándo usar cada uno
Empezamos siempre con Sponsored Products: son los que dan ventas y datos. Cuando hay estabilidad y marca registrada, añadimos Sponsored Brands para notoriedad y defensa de marca. Sponsored Display (retargeting) entra cuando queremos recaptar visitantes que no compraron.
- Lanzamiento: Sponsored Products auto + exact.
- Crecimiento: añadir Sponsored Brands de marca y de categoría.
- Madurez: Sponsored Display para retargeting y defensa.
4. Combinar para defender y escalar
La estrategia completa combina los tres: Sponsored Products capturan la demanda activa, Sponsored Brands construyen marca y envían tráfico a la Store, y Sponsored Display recupera a los indecisos. Juntos crean un embudo completo dentro de Amazon.
Ideas clave
- Sponsored Products = base, captura de demanda y defensa de ASINs.
- Sponsored Brands = notoriedad de marca y tráfico a la Brand Store.
- Empieza con Products, añade Brands con marca registrada y Display al final.
- Los tres combinados crean un embudo completo dentro de Amazon.
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